Как построить отдел продаж
Андрей Крупкин научит, как построить отдел продаж, собрать эффективную команду и повысить показатели продаж
Эксперт по созданию отделов продаж, основатель консалтинговой компании «Бюро продаж Андрея Крупкина» и «Академии продаж», проекта по обучению и трудоустройству менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.

9 лет опыта в продажах: от менеджера до основателя компании. Под руководством Андрея создано 50 отделов продаж, которые принесли в совокупности более $5 000 000, обучено и трудоустроено 250+ менеджеров по продажам, прописано более 600 продающих скриптов.

Кейсы: DecCamp, Ecopan, Кит, My Kava, Pogodin, SMM Studio, БиГ Киев, Karpachoff, Got It, Web Academy и др.
Андрей Крупкин
О курсе
На курсе «Как построить отдел продаж» Андрей Крупкин расскажет, как нанять, адаптировать и управлять менеджерами по продажам, выстроить систему отдела и освободить время для стратегических задач.

Систематизация отдела продаж
Какой должна быть структура отдела, как писать регламенты, создавать скрипты.

Управление отделом продаж
Как контролировать отдел продаж, определить план и KPI'S сотрудников, создать план адаптации.

Автоматизация отдела продаж
Как внедрить CRM-систему, избежать типичных ошибок, анализировать статистику CRM.

После курса вы наладите работу команды и создадите мощную систему продаж для вашего бизнеса.


ПРИКЛАДНАЯ ПРОГРАММА:
Старт — 18 октября
7 занятий по 1,5 часа
Как построить отдел продаж
Андрей Крупкин научит, как построить отдел продаж, собрать эффективную команду и повысить показатели продаж
Эксперт по созданию отделов продаж, основатель консалтинговой компании «Бюро продаж Андрея Крупкина» и «Академии продаж», проекта по обучению и трудоустройству менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.

9 лет опыта в продажах: от менеджера до основателя компании. Под руководством Андрея создано 50 отделов продаж, которые принесли в совокупности более $5 000 000, обучено и трудоустроено 250+ менеджеров по продажам, прописано более 600 продающих скриптов.

Кейсы: DecCamp, Ecopan, Кит, My Kava, Pogodin, SMM Studio, БиГ Киев, Karpachoff, Got It, Web Academy и др.
Андрей Крупкин
О курсе
На курсе «Как построить отдел продаж» Андрей Крупкин расскажет, как нанять, адаптировать и управлять менеджерами по продажам, выстроить систему отдела и освободить время для стратегических задач.

Систематизация отдела продаж
Какой должна быть структура отдела, как писать регламенты, создавать скрипты.

Управление отделом продаж
Как контролировать отдел продаж, определить план и KPI'S сотрудников, создать план адаптации.

Автоматизация отдела продаж
Как внедрить CRM-систему, избежать типичных ошибок, анализировать статистику CRM.

После курса вы наладите работу команды и создадите мощную систему продаж для вашего бизнеса.


ПРИКЛАДНАЯ ПРОГРАММА:
Старт — 18 октября
7 занятий по 1,5 часа
Для кого программа
Для начинающих предпринимателей
Вы узнаете, как построить структуру отдела продаж, найти и адаптировать сильную команду.

Для собственников
Вы поймете, как отладить работу отдела продаж, анализировать показатели эффективности и увеличить показатели отдела продаж.

Для руководителей отделов продаж
Вы сможете повысить продуктивность своей работы и работы команды, отслеживать ее эффективность, влиять на достижение и выполнение плана.


Программа курса
Модуль 1: Аудит отдела продаж
  • Мифы об отделе продаж
  • Оценка готовности бизнеса к отделу продаж
  • Аудит отдела продаж
  • Анализ конкурентов
  • Оцифровка показателей
Модуль 2: Систематизация отдела продаж
  • Структура отдела продаж
  • Ключевые инструменты создания и управления отделом продаж
  • Ценности и философии отдела продаж
  • Что такое «регламенты и стандарты» и для чего их нужно внедрять в бизнес
  • Алгоритм написания регламентов
  • Как сохранить эффективную команду
  • Зачем нужны скрипты и как они влияют на увеличение продаж
Модуль 3: Менеджмент отдела продаж
  • Распространенные ошибки управления отделом продаж
  • Особенности управления отделом продаж
  • Почему собственник бизнеса не должен брать на себя функции менеджера по продажам
  • 4 функции руководителя отдела продаж: планирование, контроль, управление, мотивация
Модуль 4: Точки контроля и KPI'S отдела продаж
  • Планирование продаж (планерки, распределение лидов)
  • Контроль продаж (отчеты, прослушивание разговоров)
  • Мотивация отдела продаж (материальная, нематериальная)
  • Рабочее расписание руководителя отдела продаж
  • Как воспитать руководителя отдела продаж
  • Должностные инструкции руководителя отдела продаж
  • Как выйти из активного управления отделом продаж
Модуль 5: Найм и адаптация сотрудников
    • Что такое адаптация
    • Как адаптация влияет на деньги в кассе
    • Основные принципы эффективной адаптации
    • Чем отличается найм сотрудника в отдел продаж от других позиций
    • Из чего состоит система найма менеджера по продажам
    • Ключевые пункты в резюме, на которые стоит обращать внимание
    • Оценка компетенций соискателя на собеседовании
    • Как уволить сотрудника отдела продаж
    Модуль 6: Автоматизация процессов
    • Задачи, которые решает автоматизация в отделе продаж
    • Способы решения болей, с которыми сталкиваются компании при внедрении автоматизации
    • Как сделать техническое задание, для внедрения CRM
    • Какие ошибки допускают сотрудники даже при наличии CRM
    • Собирать и отслеживать статистику с помощью CRM
    Модуль 7: Взаимодействие отдела продаж и отдела маркетинга
    • Какие должны быть планерки
    • Какие цифры обсуждаются
    • Как должен маркетолог влиять на продажи
    Выберите свой формат
    пакет
    BASIC
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Диплом о прохождении курса
    пакет
    STANDART
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Участие в Q&A сессиях со спикером
    — Sales- чекап (онлайн -аудит вашего отдела продаж после окончания курса)
    — Доступ на посещение 3 MEET UP СУПЕРЛЮДИ
    — Диплом о прохождении курса
    пакет
    ADVANCED
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Участие в Q&A сессиях со спикером
    — Sales- чекап (онлайн -аудит вашего отдела продаж после окончания курса)
    — Личный разбор вашего отдела продаж от бюро продаж Андрея Крупкина (1 час)
    — Доступ на посещение 6 MEET UP СУПЕРЛЮДИ
    — Диплом о прохождении курса
    Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    Задания для
    самоконтроля
    Дополнительные
    материалы (PDF)
    Поддержка куратора
    курса
    Практические задания в виде тестов
    Диплом о прохождении курса
    Участие в Q&A сессиях

    Sales- чекап (онлайн -аудит вашего отдела продаж после окончания курса)
    Доступ на посещение 3
    MeetUp «СУПЕРЛЮДИ»
    Доступ на посещение 6
    MeetUp «СУПЕРЛЮДИ»
    Как проходит обучение
    7 занятий по 1,5 часа
    Каждая неделя — новый онлайн-модуль и домашнее задание, PDF-материалы и чек-листы по теме.

    Сессии «Вопрос и Ответ»
    Разбор со спикером ваших личных вопросов, общение в режиме "здесь и сейчас".

    Workshop
    Офлайн-встречи со спикером, аудит вашей ниши и работа над вашим кейсом.

    Тьютор и чат-бот «Супер-пендель»
    Сопровождение в течение курса, напоминания о новых модулях и заданиях, мотивирование, обратная связь.


    Личный разбор вашего отдела продаж от бюро продаж Андрея Крупкина (1 час)
    Подписывайтесь и получайте СУПЕРматериалы от спикеров
    Записаться на курс
    Записаться
    Записаться
    Записаться на курс