Как построить
отдел продаж
Андрей Крупкин научит как построить эффективный отдел продаж и освободить время на решение стратегических задач
СТАРТ КУРСА:
11 июня — 23 июля
7 занятий по 1,5 часа
Онлайн
до конца приема заявок осталось:
дней
часов
минут
секунд
11
часов практического
обучения
7
образовательных
модулей
10
дополнительных
материалов
О курсе:
В курсе «Как построить отдел продаж» Андрей Крупкин дает программу для собственников бизнеса, руководителей отдела продаж и начинающих предпринимателей о том, как создать эффективный отдел продаж, как нанять и адаптировать команду, как в дальнейшем грамотно ею управлять и отладить работу с минимальным вмешательством, и освободить время для стратегических задач.

Программа состоит из 7 модулей, 10 практических материалов и чек-листов, которые помогут вам выстроить систему эффективной работы с вашим отделом продаж и создать мощную систему продаж для вашего бизнеса. Отдел продаж — это единственный отдел, который приносит бизнесу деньги.

Курс рассчитан на 11 часов обучения. Еженедельно вы разбираете вместе со спикером один модуль программы и выполняете практические задания, которые закрепят пройденный материал. Видеозапись уроков остается у вас в личном кабинете с доступом на протяжении 6 месяцев.



Для кого:
Для собственников бизнеса, которые хотят систематизировать работу отдела продаж и увеличить показатели продаж

Для начинающих предпринимателей, которые не понимают как построить отдел продаж и собрать команду
Для руководителей отдела продаж, которые хотят повысит эффективность своей личной работы и работы команды

Программа курса:
1.
Поймете как построить структуру отдела продаж, найти и адаптировать сильную команду продаж


2.
Научитесь систематизировать работу отдела продаж с помощью регламентов работы, чек-листов для замера эффективности


3.
Узнаете как анализировать показатели отдела продаж, влиять на достижение и выполнение плана
Какие проблемы

вы решите?
АВТОР КУРСА:
Основатель консалтинговой компании
«Бюро продаж Андрея Крупкина».

Основатель проекта по обучению и трудоустройству менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж - Академии продаж.

Эксперт по созданию отделов продаж.

9 лет в продажах, прошел путь: менеджер по продажам — тимлид — руководитель отдела продаж — тренер по продажам — консультант по построению отдела продаж — основатель компании.

Под руководством Андрея:
➤ создано 50 отделов продаж, которые принесли в совокупности более $5 000 000;
➤ обучено и трудоустроено 250+ менеджеров по продажам;
➤ прописано более 600 продающих скриптов.


Андрей Крупкин
Модуль 1: Аудит отдела продаж
  • Мифы об отделе продаж
  • Оценка готовности бизнеса к отделу продаж
  • Аудит отдела продаж
  • Анализ конкурентов
  • Оцифровка показателей
Модуль 2: Систематизация отдела продаж
  • Структура отдела продаж
  • Ключевые инструменты создания и управления отделом продаж
  • Ценности и философии отдела продаж
  • Что такое «регламенты и стандарты» и для чего их нужно внедрять в бизнес
  • Алгоритм написания регламентов
  • Как сохранить эффективную команду
  • Зачем нужны скрипты и как они влияют на увеличение продаж
Модуль 3: Менеджмент отдела продаж
  • Распространенные ошибки управления отделом продаж
  • Особенности управления отделом продаж
  • Почему собственник бизнеса не должен брать на себя функции менеджера по продажам
  • 4 функции руководителя отдела продаж: планирование, контроль, управление, мотивация
Модуль 4: Точки контроля и KPI'S отдела продаж
  • Планирование продаж (планерки, распределение лидов)
  • Контроль продаж (отчеты, прослушивание разговоров)
  • Мотивация отдела продаж (материальная, нематериальная)
  • Рабочее расписание руководителя отдела продаж
  • Как воспитать руководителя отдела продаж
  • Должностные инструкции руководителя отдела продаж
  • Как выйти из активного управления отделом продаж
Модуль 5: Найм и адаптация сотрудников
    • Что такое адаптация
    • Как адаптация влияет на деньги в кассе
    • Основные принципы эффективной адаптации
    • Чем отличается найм сотрудника в отдел продаж от других позиций
    • Из чего состоит система найма менеджера по продажам
    • Ключевые пункты в резюме, на которые стоит обращать внимание
    • Оценка компетенций соискателя на собеседовании
    • Как уволить сотрудника отдела продаж
    Модуль 6: Автоматизация процессов
    • Задачи, которые решает автоматизация в отделе продаж
    • Способы решения болей, с которыми сталкиваются компании при внедрении автоматизации
    • Как сделать техническое задание, для внедрения CRM
    • Какие ошибки допускают сотрудники даже при наличии CRM
    • Собирать и отслеживать статистику с помощью CRM
    Модуль 7: Взаимодействие отдела продаж и отдела маркетинга
    • Какие должны быть планерки
    • Какие цифры обсуждаются
    • Как должен маркетолог влиять на продажи
    Выберите свой формат:
    пакет
    BASIC:
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Возможность задавать вопросы спикеру во время занятий
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Диплом о прохождении курса
    Все онлайн-занятия модулей хранятся в
    записи и доступны в личном кабинете

    Дополнительные материалы, чек-листы, инструменты для применения
    Ответы на вопросы от преподавателя, сопровождения тьютора группы
    пакет
    STANDART:
    Новости, будущие сезоны,
    наши мероприятия и
    полезные материалы
    © 2019 Суперлюди. Все права защищены
    Поддержка
    info@superludi.com
    бесплатно
    по Украине
    Мы принимаем
    Чек-лист Аудит системы ОП
    Пример и шаблон замера показателей ОП
    Регламент ведения таблицы «Статистика дня»
    Таблица "Учет разговоров"
    Чек-лист написания скрипта
    Пример регламента отчета менеджера по продажам
    Шаблон функциональной матрицы РОПа






    Алгоритм внедрения отчетности в ОП
    Пример уникального текста вакансии
    Пример плана периода адаптации
    Пример регламента работы с CRM
    Алгоритм внедрения облачной телефонии
    Пример отчетности маркетинга и продаж
    Бонусные материалы







    1
    3
    Дополнительные материалы к курсу:
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    7
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Возможность задавать вопросы спикеру во время занятий
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Участие в Q&A сессиях со спикером
    — Sales- чекап (онлайн -аудит вашего отдела продаж после окончания курса)
    — Доступ на посещение 3 MEET UP СУПЕРЛЮДИ
    — Диплом о прохождении курса
    пакет
    ADVANCED:
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Возможность задавать вопросы спикеру во время занятий
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Участие в Q&A сессиях со спикером
    — Sales- чекап (онлайн -аудит вашего отдела продаж после окончания курса)
    — Личный разбор вашего отдела продаж от бюро продаж Андрея Крупкина (1 час)
    — Доступ на посещение 6 MEET UP СУПЕРЛЮДИ
    — Диплом о прохождении курса
    Как проходит обучение:


    4
    5
    6

    2
    8

    9

    10

    11

    12

    13

    14
    Записаться на курс
    Узнать стоимость
    Записаться
    пакет «BASIC»
    Записаться
    пакет «STANDART»
    Записаться
    пакет «ADVANCED»
    Записаться
    оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
    Смотреть бесплатный вебинар