Увеличь эффективность на 10-30 процентов за счет практических навыков спикера и внедрения кейсов.
ПРИКЛАДНАЯ ПРОГРАММА:
6 занятий
Старт — 31 октября
Как увеличить эффективность отдела продаж
Чек-лист для проверки отдела продаж
Зарегистрируйся на курс по построению отдела продаж Андрея Крупкина и скачай для себя
чек-лист по анализу разговора вашего менеджера отдела продаж. Узнай не сливает ли он ваших клиентов.
Курс ответит на вопросы
Команда
Как найти сильных менеджеров по продажам, ввести их в продукт, обучить техникам продаж, сделать одной командой.
Управление
Как автоматизировать работу отдела, стабильно достигать плана продаж, повысить конверсию и добиться стабильных показателей.
Контроль
Как вести отчетность, измерять эффективность отдела и каждого сотрудника, на что смотреть в CRM и как это анализировать.
Мотивация
Как внедрить систему мотивации, научить менеджеров брать ответственность за свои результаты, дисциплинировать и поощрять.
Для начинающих
предпринимателей

Для кого программа
Вы узнаете, как построить структуру отдела продаж, найти и адаптировать сильную команду.
Для собственников
Вы поймете, как отладить работу отдела продаж, анализировать показатели эффективности и увеличить показатели отдела продаж.
Для руководителей
отделов продаж
Вы сможете повысить продуктивность своей работы и работы команды, отслеживать ее эффективность, влиять на достижение и выполнение плана.
Эксперт по созданию отделов продаж, основатель консалтинговой компании «Бюро продаж Андрея Крупкина» и «Академии продаж», проекта по обучению и трудоустройству менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.

9 лет опыта в продажах: от менеджера до основателя компании. Под руководством Андрея создано 50 отделов продаж, которые принесли в совокупности более $5 000 000, обучено и трудоустроено 250+ менеджеров по продажам, прописано более 600 продающих скриптов.

Кейсы: DecCamp, Ecopan, Кит, My Kava, Pogodin, SMM Studio, БиГ Киев, Karpachoff, Got It, Web Academy и др.
Андрей Крупкин
О курсе
На курсе «Как построить отдел продаж» Андрей Крупкин расскажет, как нанять, адаптировать и управлять менеджерами по продажам, выстроить систему отдела и освободить время для стратегических задач.
Систематизация отдела продаж
Какой должна быть структура отдела, как писать регламенты, создавать скрипты.
Управление отделом продаж
Как контролировать отдел продаж, определить план и KPI'S сотрудников, создать план адаптации.
Автоматизация отдела продаж
Как внедрить CRM-систему, избежать типичных ошибок, анализировать статистику CRM.
После курса вы наладите работу команды и создадите мощную систему продаж для вашего бизнеса.
Программа курса
Модуль 1: Готов ли ваш бизнес к отделу продаж?
  • Мифы об отделе продаж
  • Оценка готовности бизнеса к отделу продаж
  • Аудит отдела продаж
  • Анализ конкурентов
  • Оцифровка показателей
Модуль 2: Эффективная структура отдела продаж
  • Структура отдела продаж
  • Ключевые инструменты создания и управления отделом продаж
  • Ценности и философии отдела продаж
  • Что такое «регламенты и стандарты» и для чего их нужно внедрять в бизнес
  • Алгоритм написания регламентов
  • Как сохранить эффективную команду
  • Зачем нужны скрипты и как они влияют на увеличение продаж
Модуль 3: Как правильно управлять отделом продаж
  • Распространенные ошибки управления отделом продаж
  • Особенности управления отделом продаж
  • Почему собственник бизнеса не должен брать на себя функции менеджера по продажам
  • 4 функции руководителя отдела продаж: планирование, контроль, управление, мотивация
Модуль 4: Мотивация и контроль менеджеров по продажам
  • Планирование продаж (планерки, распределение лидов)
  • Контроль продаж (отчеты, прослушивание разговоров)
  • Мотивация отдела продаж (материальная, нематериальная)
  • Рабочее расписание руководителя отдела продаж
  • Как воспитать руководителя отдела продаж
  • Должностные инструкции руководителя отдела продаж
  • Как выйти из активного управления отделом продаж
Модуль 5: Особенности найма сотрудников в отдел продаж
    • Что такое адаптация
    • Как адаптация влияет на деньги в кассе
    • Основные принципы эффективной адаптации
    • Чем отличается найм сотрудника в отдел продаж от других позиций
    • Из чего состоит система найма менеджера по продажам
    • Ключевые пункты в резюме, на которые стоит обращать внимание
    • Оценка компетенций соискателя на собеседовании
    • Как уволить сотрудника отдела продаж
    Модуль 6: Плюсы и минусы автоматизации процессов
    • Задачи, которые решает автоматизация в отделе продаж
    • Способы решения болей, с которыми сталкиваются компании при внедрении автоматизации
    • Как сделать техническое задание, для внедрения CRM
    • Какие ошибки допускают сотрудники даже при наличии CRM
    • Собирать и отслеживать статистику с помощью CRM
    Чек-лист Аудит системы ОП
    Пример и шаблон замера показателей ОП
    Чек-лист написания скрипта
    Пример регламента отчета менеджера по продажам
    Шаблон функциональной матрицы РОПа
    Пример уникального текста вакансии
    Пример плана периода адаптации
    Пример регламента работы с CRM
    Алгоритм внедрения облачной телефонии
    Пример отчетности маркетинга и продаж
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    Дополнительные материалы к курсу
    1
    2
    3
    4

    5
    6
    7
    8
    9
    10
    1
    2

    3
    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10
    Выберите свой формат
    пакет
    BASIC
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Группа в Telegram со всеми участниками
    — Диплом о прохождении курса
    пакет
    STANDARD
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Группа в Telegram со всеми участниками
    — Диплом о прохождении курса
    — Участие в 2-х Q&A сессиях со спикером
    — Онлайн-консультация от эксперта Бюро Продаж (1 час)
    пакет
    ADVANCED
    — Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    — Дополнительные материалы (PDF)
    — Практические задания в виде тестов
    — Задания для самоконтроля
    — Поддержка куратора курса
    — Группа в Telegram со всеми участниками
    — Диплом о прохождении курса
    — Участие в 2-х Q&A сессиях со спикером
    — Личная онлайн-консультация от эксперта Бюро Продаж (1 час)
    — Личный разбор вашего отдела продаж от Андрея Крупкина (1 час) по окончанию курса
    Видеокурс с доступом на 6 месяцев
    Дополнительные
    материалы (PDF)
    Практические задания в виде тестов
    Поддержка куратора
    курса
    Задания для самоконтроля
    Группа в Telegram со всеми участниками
    Как проходит обучение
    Диплом о прохождении курса
    7 занятий по 1,5 часа
    Каждая неделя — новый онлайн-модуль и домашнее задание, PDF-материалы и чек-листы по теме.
    Сессии «Вопрос и Ответ»
    Workshop
    Офлайн-встречи со спикером, аудит вашей ниши и работа над вашим кейсом.
    Тьютор и чат-бот «Супер-пендель»
    Сопровождение в течение курса, напоминания о новых модулях и заданиях, мотивирование, обратная связь.
    Разбор со спикером ваших личных вопросов, общение в режиме "здесь и сейчас".
    Участие в 2-х Q&A сессиях со спикером
    Онлайн-консультация от эксперта Бюро Продаж (1 час)
    Личный разбор вашего отдела продаж от Андрея Крупкина (1 час) по окончанию курса
    Поддержка куратора курса
    Подписывайтесь и получайте СУПЕРматериалы от спикеров
    Записаться на курс
    Получить чек-лист
    Записаться
    Узнать стоимость
    Узнать стоимость