Окей, SUPERLUDI, все говорят про личный бренд. Что делать, если Google меня не знает?

Немного статистики, если еще сомневаетесь, стоит ли развивать персональный бренд и работать над узнаваемостью вашего имени. 

от 500 000 ₽ стоил час молчаливого присутствия блогера Ильи Варламова в беседе в Clubhouse.	$2,5 млрд оценивается стоимость личного бренда Опры Уинфри.
82% покупателей доверяют компании больше, если основатели/руководители активны в соцсетях.	77% потребителей с большей вероятностью купят у компании, если основатели/руководители активны в соцсетях.

Цифры красноречивее всех списков из 150 причин развивать личный бренд. Поэтому вместо долгого вступления сразу перейдем к сути. Если Google до сих пор о вас не знает, эта статья расставит все по полочкам.

Что такое личный бренд

«Персональный брендинг — это управление собственным именем», — сказал Тимоти Феррис, автор книги «4-часовая рабочая неделя». Ключевое слово «управление». Личный бренд редко создается сам по себе. Придется поработать, чтобы целевая аудитория узнала о вас, поняла, кто вы, и сформировала мнение.

Это и есть составляющие персонального бренда:

• Узнаваемость — насколько ваше имя известно среди нужной вам аудитории.
• Позиционирование — понятно ли, кто вы, чем занимаетесь и почему интересны.
• Репутация — что о вас думают и говорят люди, насколько они доверяют вам и разделяют ценности, кто вас рекомендует.

Поэтому личный бренд — это то, что знают и думают о вас другие люди в результате ваших действий.

Кому нужен личный бренд

1. Предпринимателям

Вам будет проще привлекать в свой бизнес клиентов, партнеров, инвесторов, потому что имя станет дополнительной гарантией качества и продуктивного сотрудничества. В вашей команде захотят работать топовые специалисты. Кроме того, сильный персональный бренд предпринимателя может стать еще и дополнительной защитой бизнеса от неправомерных действий. Потому что публичность дает возможность быстро распространять информацию и просить поддержки.

2. Наемным специалистам

Чтобы заранее показать потенциальным работодателям уровень своего профессионализма. Получать интересные предложения сотрудничества. Иметь возможность выбирать среди офферов. Легче проходить собеседования. Например, если вы известный маркетолог, количество компаний, которые хотят с вами работать, резко вырастет. И вы сможете выбрать самый интересный проект.

3. Экспертам, тренерам, консультантам

К эксперту с именем больше доверия. Согласитесь, обучаться брендингу вы охотнее пойдете Андрею Федориву, чем к Ивану N. Иван тоже, возможно, крутой эксперт. Но вы о нем ничего не знаете, а значит, не верите в его компетентность.

4. Фрилансерам и самозанятым специалистам

Благодаря узнаваемости вы сможете увеличить поток клиентов. Повысить стоимость своих услуг. Сотрудничать с интересными для вас клиентами. К примеру, если вы известный адвокат по семейным делам, люди захотят сотрудничать именно с вами, а не искать юриста в Google.

5. Всем, кто хочет продвигать какие-либо идеи

Творческие, социальные, политические. Когда у вас есть доверие и поддержка аудитории, распространить свои идеи и мотивировать людей следовать за вами гораздо проще. Например, если вы музыкант, благодаря личному бренду ваша новая песня разлетится по соцсетям гораздо быстрее.  

Проще говоря, если вы не планируете построить карьеру секретного агента и не занимаетесь деятельностью, ограничивающей публичность, продолжайте читать эту статью:)

Что мешает строить личный бренд 

Если личный бренд так нужен, почему же до сих пор многие не уделяют ему внимания? Есть ряд страхов, которые останавливают от развития в этом направлении. Возможно, вам тоже мешает один из них? Давайте разберемся.

Страх 1. Чтобы стать брендом, придется играть роль

Казаться, а не быть, — это не про личный бренд. «Мы живем в голом мире, притворяться уже не получится», — сказал в одном из интервью Андрей Федорив. Важно быть настоящим, со своей историей, преодолениями, неудачами и недостатками. Ведь в мире доступной информации долго скрывать правду не получится. А потерянное в результате обмана доверие вернуть крайне сложно.

Страх 2. Нужно будет выставлять всё напоказ

Да, придется заявить о себе и открыться. Но это не значит, что ваша жизнь от и до станет сериалом для аудитории. Вы можете показывать только то, что считаете нужным. Не готовы говорить о семье, хобби, каких-то проектах? Есть масса других тем, которые можно затрагивать.

Страх 3. Мне не о чем рассказывать, все как у всех

У каждого из нас есть уникальный опыт и знания. То, что для вас обычно и рутинно, для других может быть ценнейшей информацией или крутым талантом. Кроме того, работа над личным брендом мотивирует постоянно развиваться и добавлять в свою жизнь новые впечатления. Ведь когда за нами наблюдают, хочется становиться лучшей версией себя.

Страх 4. Не получится собрать вокруг себя миллионную аудиторию

А может, это и не нужно? Все зависит ваших от целей на личный бренд. Например, вы крутой менеджер по продажам в сфере онлайн-образования и хотите благодаря своему имени получать предложения сотрудничества от топовых компаний. Важна ли вам популярность Кайли Дженнер? Вряд ли. Лучше стать узнаваемым среди создателей обучающих программ, продюсеров и руководителей образовательных проектов.

Страх 5. Уже поздно развивать личный бренд, нужно было начинать несколько лет назад

Поздно будет завтра. Потому что чем дольше вы откладываете, тем сложнее будет решиться. Сейчас — самое время. Тем более, у вас сейчас есть преимущество. Ведь информации о личном бренде гораздо больше, чем даже пару лет назад. Поэтому и ошибок на пути вы допустите меньше.

Как начать работу над личным брендом

Окей, страхи развеяны и вы готовы заняться своим брендом. Чтобы он развивался на крепком фундаменте, ответьте на вопросы.

Вопрос 1. Какие у вас цели

Зачем вам личный бренд, в чём он должен помочь? Нужно четко определить, ради чего вы готовы работать, какую выгоду получите, став узнаваемым. Иначе усилия никуда не приведут и очень быстро вам надоест тратить время на бесполезные действия.

Плохая цель: «стать известным и популярным».

Хорошая цель: «благодаря личному бренду привлекать в компанию лучших специалистов, которые будут заинтересованы именно в работе у нас».

Например, ваша компания занимается дизайном интерьера и ремонтом квартир. Хорошая цель — развивать персональный бренд, чтобы с вами хотели сотрудничать ведущие дизайнеры и мастера, а также за счет публичности обезопасить себя от недобросовестных поставщиков материалов.

Вопрос 2. Кто вы

Предлагаем для наглядности составить табличку из 3-х колонок:

• в чем я эксперт;
• чем я интересуюсь;
• что я хочу изменить.

Первая колонка «В чем я эксперт»

Можно написать в целом: «в юриспруденции», «в косметологии», «в копирайтинге». Но рекомендуем раскрыть детальнее. Например, если вы копирайтер, ваша первая колонка может выглядеть так:

В чем я эксперт	Чем я интересуюсь	Что я хочу изменить
в написании текстов для лендингов в нише онлайн-образования;в написании статей по контент-маркетингу и онлайн-продвижению;в написании текстов для личных брендов;в написании писем для email-рассылок;в написании сообщений для рассылок в мессенджеры.

Зачем эта колонка:

• Поможет определиться с позиционированием и рассказать аудитории, кто вы, чем полезны и/или интересны.
• Поможет генерировать контент. По сути, эта колонка станет прототипом рубрикатора и покажет, на какие темы вам нужно говорить. 

Лайфхак. Если вы затрудняетесь с заполнением первой колонки, обратитесь к своим целям (вопрос 1). Например, вы дизайнер интерьеров и цель развития личного бренда — привлечь клиентов. Значит, в этой колонке можно написать: в составлении смет, подборе материалов, в постановке задач подрядчикам, в создании минималистичных интерьеров, которые красивы и на картинке, и в реализации.

Вторая колонка «Чем я интересуюсь»

Плоский человек-эксперт уже никому не интересен, нужна личность с разными гранями. Выпишите, чем, помимо своей основной деятельности (бизнеса или работы), вы занимаетесь. Например:

В чем я эксперт	Чем я интересуюсь	Что я хочу изменить
в написании текстов для лендингов в нише онлайн-образования;в написании статей по контент-маркетингу и онлайн-продвижению;в написании текстов для личных брендов;в написании писем для email-рассылок;в написании сообщений для рассылок в мессенджеры.	изучаю клингонский;бегаю по утрам;танцую танго;рисую абстракции маслом;воспитываю 3-х котиков и одного хомяка;пишу смешные рассказы в стиле фэнтези.

Зачем эта колонка:

• Поможет выделяться среди других личных брендов и будет вызывать ассоциации. Например, вы не просто основатель барбершопа, а человек, который еще и занимается каким-то древним боевым искусством викингов.
• Поможет создавать контент, который сблизит вас с аудиторией, сделает «живым человеком», а не образом.

⠀

Лайфхак. Если у вас нет никакого хобби или увлечения, работа над личным брендом  — классный повод пробовать разные варианты и найти себе дело по душе. А ваши поиски могут стать захватывающим сериалом и мотивацией для аудитории также разнообразить свою жизнь.

Третья колонка «Что я хочу изменить»

В себе, в других или даже в мире. Необязательно сразу транслировать всё. Возможно, пока вы не знаете, что хотите по-настоящему изменить в других людях или в мире. Начните с себя. Наблюдать за чужими трансформациями тоже интересно. 

Пример заполнения третьей колонки:

В чем я эксперт	Чем я интересуюсь	Что я хочу изменить
в написании текстов для лендингов в нише онлайн-образования;в написании статей по контент-маркетингу и онлайн-продвижению;в написании текстов для личных брендов;в написании писем для email-рассылок;в написании сообщений для рассылок в мессенджеры.	изучаю клингонский;бегаю по утрам;танцую танго;рисую абстракции маслом;воспитываю 3-х котиков и одного хомяка;пишу смешные рассказы в стиле фэнтези.	В себе: перестать есть сладкое, избавиться от страха высоты, изменить стиль, начать регулярно читать книги, получить образование в какой-то сфере.⠀ В других: научить людей справляться со страхами, помочь обрести уверенность, убедить, что писать тексты может каждый, показать, что благотворительность — это просто. В мире: улучшить экологическую обстановку, решить проблему бездомных животных, бороться за чьи-то права, помочь получить образование детям, у которых сейчас нет такой возможности.

Зачем эта колонка:

• Отражает ваши ценности, которые помогут притянуть аудиторию со схожими взглядами. Например, вы хотите улучшить экологическую обстановку и всюду транслируете, что для этого делаете. Тем самым привлекаете людей, которым также небезразлична экология.

• Добавляет линию сторителлинга в ваш контент. Например, вы хотите поменять свой режим и достичь баланса в жизни. В соцсетях можно будет рассказывать, какие шаги предпринимаете, какие трудности случаются, что получается, а где перемены даются тяжело. Получится мини-сериал с историей вашего пути.

• Помогает фильтровать контент и образ в целом в соответствии с ценностями, которые хотите транслировать. Например, если в соцсетях вы показываете, что меняете свои привычки и отказываетесь от курения, то во время нетворкинг-встречи с аудиторией не стоит выходить на перекур.

Вопрос 3. Кого вы хотите заинтересовать

Как уже определились выше, вам не обязательно собирать вокруг себя миллионную аудиторию. Посмотрите на цели (вопрос 1) и решите, какую аудиторию нужно привлечь, чтобы этих целей достичь.

Например, вы разработчик программного обеспечения для онлайн-школ и ваша цель — через личный бренд привлечь внимание к продукту и продавать его. Тогда целевой аудиторией будут основатели обучающих онлайн-проектов, продюсеры, эксперты, которые создают свои курсы.

Что вам нужно знать об аудитории:

• где они потребляют информацию;
• где общаются;
• какие у них ценности;
• чем они интересуются;
• кто из лидеров мнений уже привлек их внимание и почему;
• за кем из вашей сферы они наблюдают, кто для них узнаваем;
• что им интересно в вашей сфере, что непонятно, вызывает сомнения, опасения, недоверие.

Где искать ответы на эти вопросы и как качественно собрать информацию об аудитории своими силами, мы рассказали подробно в этой статье.

Вопрос 4. Как люди могут узнать о вас

Когда вы определите целевую аудиторию, станет понятно, где ее искать и как достучаться. Например, вы можете:

• Использовать ваши страницы в соцсетях, а также страницы вашего окружения;
• Запустить таргетированную рекламу в соцсетях;
• Добавиться и быть активными в тематических чатах в мессенджерах, беседах в Clubhouse;
• Публиковать свой контент в профильных блогах и на каналах (в Telegram, на YouTube, на платформах с подкастами);
• Размещать материалы на сайтах различных медиа;
• Покупать рекламу на страницах и каналах лидеров мнений, делать с ними коллаборации, приходить на интервью, устраивать совместные активности;
• Участвовать в марафонах в соцсетях, на которые привлекают вашу целевую аудиторию;
• Участвовать и выступать на онлайн и офлайн мероприятиях, где собирается ваша аудитория;
• Общаться в нетворкинг-чатах и посещать встречи;
• Вступить в профессиональные ассоциации;
• Писать для печатных СМИ;
• Выпустить книгу;
• Выступать на телевидении.

Недавно сооснователь проекта SUPERLUDI Влад Ноздрачев взял интервью у Артема Ковбеля, аудитора, который работает с клиентами из списка Forbes. Артем рассказал, где искать аудиторию топ-предпринимателей:

• Вступите в локальные бизнес-клубы. Такие есть практически в любом областном центре.
• Узнайте, каким спортом занимаются эти предприниматели, и тренируйтесь вместе с ними.
• Знакомьтесь и будьте полезны. Тогда они будут рекомендовать вас своим партнерам и друзьям.

Чтобы узнать, чем заинтересовать бизнесменов из Forbes и как вам поможет личный бренд, посмотрите это видео с YouTube-канале Влада Ноздрачева.

Вопрос 5. Как удержать внимание аудитории

После того, как люди узнают о вас, важно не потерять связь с ними. Иначе в мире избытка информации о вас быстро забудут. Вам нужно удерживать аудиторию и продолжать с ней контактировать. Это можно делать через:

• Ваши страницы в соцсетях;
• Рассылки (email и в мессенджерах);
• Регулярный выпуск контента на каналах (в Telegram, на YouTube, на платформах с подкастами);
• Беседы в Clubhouse;
• Личные оналайн и офлайн встречи (мастер-майнды, воркшопы, вебинары практикумы и другие).

Чек-лист работы над личным брендом

1. Ответьте на все вопросы из списка выше подробно и честно

Это поможет:

• выбрать площадки и инструменты для продвижения вашего бренда;
• подобрать внешний образ, который будет соответствовать позиционированию (одежду, аксессуары, все, что вас окружает), и манеру общения с аудиторией;
• сгенерировать идеи для контента.

2. Подготовьтесь:

• Проверьте свои профили в соцсетях. Удалите лишний и неподходящий контент либо создайте новые страницы и наполните их. Добавьте нужную информацию о себе.
• Заготовьте контент: фото, тексты, видео, графику. Также соберите социальные доказательства: отзывы, кейсы, сертификаты, награды и другие, которые у вас есть.
• Свяжитесь с площадками, на которых собираетесь продвигаться. Например, с редакцией профильных блогов, в которых хотите разместить статьи. Блогерами, с которыми планируете провести совместные эфиры. С организаторами конференций, где хотите выступить.
• Найдите специалистов, которые будут вам помогать (если это необходимо). Например, таргетолога, который займется продвижением в соцсетях. Фотографа, чтобы сделать фотосессию. Корректора, который вычитает ваши статьи.

3. Составьте план

Например, план на первый месяц может выглядеть так:

• Опубликовать 12 новых постов в Instagram.
• Стать участником профильного марафона вместе с другими экспертами, чтобы привлечь первую аудиторию.
• Договориться о коллаборациях минимум с 2-мя лидерами мнений в вашей сфере.
• Опубликовать первую авторскую статью в блоге N.
• Запустить тестовую рекламную кампанию в Instagram.

4. Действуйте по плану и анализируйте

Вы увидите, какой контент получает отклик, какие методы продвижения работают, какие инструменты для вас хороши. Например, что живые сториз собирают много просмотров и реакций, а вот сториз, где много текста, не особо интересны аудитории. Или что с таргетированной рекламы на вас пока подписываются неохотно, зато марафоны приводят живую и вовлеченную аудиторию.

Это позволит сделать выводы и скорректировать ваш план. А также поставить конкретные цели. Например, «набрать первые 5000 подписчиков в Instagram» или «опубликовать 3 статьи в профильных блогах за следующие 3 месяца».

Рекомендуем не ставить цели заранее, ведь у вас еще не хватит данных для планирования. К примеру, вы не знаете, сколько будет стоить привлечение 1 подписчика или за какое время вы сможете подготовить качественную статью и пройти все стадии согласования с редакцией. А вот после первых шагов и полученных результатов можно будет что-то прогнозировать.

5. Не останавливайтесь

Личный бренд — это постоянная работа. Приготовьтесь к марафону, где ежедневно вы делаете шаги, анализируете результаты, корректируете планы и снова делаете шаги. Постепенно ваш бренд будет крепнуть и позволит не только достичь поставленных целей, но и выйти далеко за их рамки. Например, запланировав увеличить поток клиентов благодаря узнаваемости, со временем можно оказаться в списке Forbes.