Корпоративный договор: как и зачем договариваться с партнером на берегу

Люди периодически создают бизнес вместе. И в таком сотрудничестве всё идет своим чередом: спады, взлеты, яркие корпоративы, гордое “мы партнеры”.

Но когда приходится принимать стратегические решения, появляются вопросы разделения бизнеса или радикальных изменений, весь лоск спадает. Как не поссориться с партнером, что нужно знать о совместной работе, и каким должен быть корпоративный договор — в этой статье.   

Но, когда наступает момент регистрации компании, от фантазирования предприниматель переходит к реализации проекта. И на этом начальном этапе у партнеров могут появляться разногласия. Например, кто-то готов развиваться по инновационному подходу, а кто-то – классическому. Зачем идти в бизнес с партнером? С одной стороны, вы делите прибыль пополам, а с другой – еще и риски. 

«Все по-разному понимают одинаковые формулировки»

Партнерство может стать крепким союзом. Но есть момент – обо всем договариваться нужно на берегу и обсуждать, что понимается под каждым понятием. 

Чтобы недоразумения не становились конфликтами, нужно четко оговаривать все нюансы работы над проектом, а также ожидания друг от друга. 

Что такое корпоративный договор 

По Закону Украины «Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» введено понятие «корпоративный договор». Корпоративный договор – это документ, в котором партнеры фиксируют свои деловые отношения. В договоре прописываются доли, права, обязанности, условия выхода из бизнеса, передачи доль и тд. Понятие корпоративного договора появилось в Украине 2018 года, поэтому для многих предпринимателей до сих пор остается непонятным. 

Согласно части 1 статьи 7 Закона Украины «Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» корпоративный договор — это договор, согласно которому участники общества обязуются реализовывать свои  права и полномочия определенным образом или воздержаться от их реализации, является безвозмездным и совершается в письменной форме. 

Корпоративный договор выступает дополнительной защитой прав участников-партнеров. 

Вопросы, которые нужно обсудить с партнером 

• Какие цели компании мы видим?

Это важный вопрос, и его нужно задавать первым. Если один партнер видит бизнес только как локальную точку, а второй — международным бизнесом, подумайте подходите ли вы друг другу. 

• Кто управляет компанией?

Нужно решить кто будет исполнительным органом общества. Генеральный директор, совет директором, СЕО и тд. Каким образом выбирают этого человека? Как и когда его нужно заменить?

Также здесь можно обсудить кто из партнеров занимается какими вопросами. Например, кто отвечает за маркетинг, кто занимается юридическими вопросами, а кто продажами. 

• Как решаются ссоры?

Например, один партнер хочет расширять компанию, второй – нет, или один “за” привлечение инвестиций, второй “против”. Представим, что у каждого партнера по ½ доли компании, поэтому есть несколько вариантов решения спорного вопроса: 

— переговоры, и результат — кто-то из партнеров меняет свою точку зрения; 

— привлечение третьего лица для решения вопроса; 

— покупка доли партнера для выделения мажоритария; 

— ликвидация компании.

• А что, если?

А что, если бизнес не взлетит, случится кризис, придется до инвестировать, в компании сильные убытки? В этом блоке оговариваются все кризисные вопросы “а что, если” и как партнеры будут их решать. 

• Как распределяются дивиденды?

И здесь же нужно обсудить какой процент от прибыли реинвестируется. Когда партнеры начинают получать дивиденды и в каком процентном соотношении?

• Как выйти и зайти в компанию?

В корпоративном договоре прописывается какие обязательства возникают у партнера, который выходит и по какой цене он продает свою долю. И так же для новых членов договора: на каких условиях они могут зайти, какие обязанности и обязательства у них возникают.

• Как привлекаются инвестиции?

В договоре прописывается кто может стать инвестором, при каких условиях компания берет кредит и тд. 

• Как действовать при нарушении договора? 

Например, при нарушении договора, сторона, которая нарушила, платит штраф. 

И после обсуждения насущных вопросов о деньгах, рисках, вкладах и ссорах, можно перейти к вопросам на будущее: 

• Какие ценности для нас важны?
• Какие есть бизнес-метрики?
• Работаем ли с родственниками?

И здесь даже важно не договориться, а проинформировать партнера и получить согласие на общую работу. Например, если вы готовы вложить в бизнес деньги и приходить только за дивидендами, а ваш партнер готов стать менеджером и управленцем бизнеса, и вам обоим подходит такая работа — вы пришли к согласию. 

И такие вопросы помогают определиться с масштабом бизнеса. Например, если у вас цель заработать 1 миллион, нужно уточнить, что это именно $1 миллион. А еще, что это не прибыль, а оборот. 

Говоря о бизнесе, мы должны постараться заглянуть в будущее. Например, что мы считаем успехом или неуспехом бизнеса? Важно придумать метрики, на которые вы с партнером будете опираться. 

Что делать в спорных ситуациях

Партнерство — это не только договор, но и желание, умение партнеров договариваться и передоговариваться. И как бы сильно хотелось сложить договор на века, нужно учитывать маневр для спорных ситуаций. 

В Законе о корпоративном договоре, есть несколько лазеек для его нарушения. Например, заставить учредителя голосовать так, как прописано в договоре нельзя. Представим, что партнеры договорились, что будут придерживаться одной позиции, и голосуют сообща. Если один из партнеров передумает и не выполнит договоренность, по закону он будет в своем праве. 

Но, для регулирования этого спорного момента, вы можете прописать в договоре правила:

• За невыполнение корпоративного договора, нужно заплатить штраф; 
• Партнер несет материальную ответственность за последствия своего решения. Например, в договоре может быть прописано, что такой партнер возмещает убытки.  

Еще один нюанс, который оставили в новом законе: 

Например, в вашем корпоративном договоре прописано, что доли компаний продавать другим лицам запрещено. Но один из партнеров сделал это, и продал свою долю вопреки корпоративному договору. Признать эту сделку недействительной можно только, если сторона, которая покупает долю, знала о таком правиле в корпоративном договоре. 

В жизни это означает, что почти ни один договор о продаже доли нельзя будет признать недействительным. Корпоративный договор обязателен только для его сторон. А для третьих лиц он не несет никакой юридической силы. 

Если один из участников договора его нарушает, другой может требовать штрафную неустойку, продажу доли, возмещение убытков. Но эти возмещения также должны быть прописаны в договоре. Помимо лазеек, которые оставлены в Законе, существуют и другие виды нарушений. 

Виды нарушений: 

• нарушение в голосовании;
• компания не достигает финансовых показателей; 
• участники не вкладывают деньги в бизнес, хотя обещали; 
• кто-то из участников блокирует сделку; 
• один из участников договора открывает конкурирующую компанию. 

3 причины заключить корпоративный договор с партнером 

Без корпоративного договора владелец идет ва-банк. Лучше потратить много времени вначале обсуждения договора, чем потом столкнуться с проблемами. Пригласите в обсуждение договора юриста, чтобы учесть все риски и защитить свои активы на старте. Также можно пригласить коуча. Он будет задавать правильные вопросы, чтобы разобраться в спорных моментах. 

№1. Не тормозить бизнес, когда сложно принимать решения. 

В договоре нужно прописать конкретные действия, когда сложно принять решение. Чтобы не давать волю эмоциям, не вредить бизнесу и не портить отношения между собой. 

Корпоративный договор — уникальный документ в каждой компании. В нем нужно ответить на вопрос: “как мы должны осуществлять свои полномочия?”. Корпоративный договор партнеры составляют для себя. Это как руководство по поведению во избежания ссор и развала компании. 

№2. Защитить свои активы. 

• защита от недобросовестной конкуренции;
• правила распределения дивидендов;
• условия выхода из бизнеса.

Если кто-то из участников договора захочет внести изменения, то это возможно сделать только при согласии всех сторон договора. Например, Михаил и Даша открывают ресторан. Они прописывают корпоративный договор, заносят в него все спорные вопросы и подписывают. Через время Миша решил, что второй ресторан откроется не в декабре, а октябре, на 2 месяца раньше. Это нужно утвердить с Дашей, а она не согласна: бюджет уже спланирован на новую рекламную кампанию. 

Нужно садиться за стол переговоров, открывать договор и решать вопрос индивидуально. 

№3. Определить алгоритм действий

Например, если бизнес несет убытки — кто несет за это ответственность и что делать. Или если бизнес не взлетает: закрывать, инвестировать, продавать. 

Эти вопросы лучше решить “на берегу”, но корпоративный договор можно заключить в любой момент: перед запуском бизнеса, через год после запуска — юридических и судебных ограничений нет.