загрузка...

Стратегия бизнеса: что это, какой бывает и как сделать самостоятельно

стратегия бизнеса
Aldi Sigun
Светлана Волик

На старте предприниматель часто справляется без бизнес-стратегии, но со временем энтузиазма не хватает. Бизнес становится все более загруженным и времени для долгосрочной стратегии не хватает. Проблема усугубляется если продажи падают, затраты растут, а конкуренция кусается. В этой статье расскажем, какой бывает бизнес-стратегия, зачем она нужна и как сделать стратегию бизнеса самостоятельно.

Влад Ноздрачев, основатель Superludi и спикер нашей программы New Economy CEО, записал целый подкаст про бизнес-стратегию. Делимся его подходом и рассказываем, как сделать стратегию бизнеса своими руками.

Зачем нужна стратегия бизнеса

Реализовать максимальный потенциал своей бизнес-идеи
Стратегия это про ответ на вопрос – каким образом, когда и как мы добьемся желаемого результата своего бизнеса. От кофейни у дома до лидера на украинском кофе рынке.

Не проиграть рынок и не потерять бизнес
Не думать о рисках — это как лезть по скалам без страховки.

Анализ рынка и регулярное обновление стратегии поможет вовремя предвидеть риски и быстро перестроиться. К примеру вовремя вывести бизнес в онлайн.

Стратегия не гарантирует результат, но шансов с ней гораздо больше.

зачем нужна стратегия бизнеса

Стратегий бывает много: маркетинговая, IT, SMM, продаж, но королева всех – стратегия бизнеса.

Влад Ноздрачев

Чтобы проверить в каком состоянии находится стратегия вашего бизнеса – давайте рассмотрим ее типы.

О типах стратегии написано уже много книг и статей, в нашей инструкции мы основываемся на классификацию  книги «Стратегии тоже нужна стратегия” Мартина Ривза, Синха Джанамеджая, и Хаанеса Кнут.

Какие бывают типы бизнес-стратегии

Адаптации и выживания

Это о положении – «я не могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Если вы находитесь на старте развития бизнеса, то вы сейчас в этой точке.
Цель такой стратегии – заработать, чтобы выжить.
Здесь важно найти свое место прорыва, а чтобы преуспевать на рынке и развиваться – важна скорость.

Классическая

Это о положении – «я могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Компания чувствует себя стабильно, есть рабочая модель, вы растете от 2 до 5 % в год.

Цель такой стратегии – мнимая стабильность и минимальный рост.
Рано или поздно компания с такой стратегией сталкивается с трудностями, которые не сможет побороть, что приведет ее в стратегию адаптации и выживания.

Если вы увидели свою компанию в этом типе, то лучшим решением тут или продать компанию пока все стабильно и она будет в цене, либо добавлять больше амбиций и всегда стремится к развитию.

Визионерская

Это о положении – «я могу предугадать и могу изменить бизнес-среду».

Эта стратегия основанная на том, что будет дальше –  на будущее бизнеса, потребителя, общества. Основный ее риск – неправильное видение рынка.

стратегия голубого океана - книга

Формирования

Это о положении – «я не могу предугадать, но могу изменить бизнес-среду». Стратегия про платформенность, порядок и построение экосистемы в условиях волатильности рынка.

Восстановления

Это о положении – «мои ресурсы крайне ограничены».
Когда бизнес провалился, но заново пытается встать на рельсы и вернуть прошлые показатели. Если это происходит успешно, то с данной стратегии, компания снова попадает в первую – адаптации и выживания.

Пример такой стратегии – ресторанный или гостиничный бизнес в условиях карантина.

С чего начать разработку стратегии

Перед тем как начать формирование стратегии важно проанализировать рынок и конкурентов – изучить тренды и тенденции, понять ландшафт ситуации, продуктовое преимущество,  а также понять зачем это нужно для вашего бизнеса.

На New Economy CEO мы даем пошаговый фреймворк, который поможет самостоятельно сделать бизнес-анализ.

Фреймворк для бизнес-анализа
Фреймворк для бизнес-анализа из программы New Economy CEO.

Как сделать стратегию бизнеса своими руками

Когда вы соотнесли свои желания и возможности в анализе рынка, поняли свой черный пояс – переходим к составлению стратегии.

Шаг 1  Определите территорию

Решите, где начнете развивать бизнес: это город, регион, или вся страна. Даже если вы поставили себе цель стать самым главным в рынке – это всегда про этапность.

К примеру: сначала откройте одну или несколько точек в Киеве, потом в других городах, а потом в другой стране.

В определении территории помогут вопросы:

  • Это район, город, страна или регион?
  • С какой конкретной точки вы начнете покорять мир?
  • В чем заключается уникальность продукта на данной территории?
  • Что способствует или мешает продвижению?
  • Как вы представляете себе расширение географии?
  • Почему с экономической точки зрения выбираете данную территорию?

Шаг 2 Выберите сегмент, в котором будем работать

Не беритесь за все и сразу. Взялись за кофейню — делайте кофе, чай, продавайте десерты. Готовить суши точно будет лишним.

В этом помогут вопросы:

  • В каком сегменте рынка есть незанятые ниши?
  • В каком сегменте рынка есть неудовлетворённый спрос?
  • Какой сегмент рынка экономически выгоден?

Шаг 3 Определите уникальность продукта

Определите, какую проблему решает ваш продукт, и каким другим способом, которого раньше не было, вы решите её. 

В этом помогут вопросы:

  • Чем продукт или услуга будет отделяться от конкурентов?
  • Какие преграды существуют для создания уникального продукта?
  • Как придти к уникальности? 
  • Как создание уникального продукта отобразится на вашем бюджете, сможете ли вы создать уникальный продукт исходя из ваших финансовых возможностей?

Шаг 4 Проанализируйте целевую аудиторию

Определите кто будет покупать ваш продукт. От этого будет зависеть его свойства, стоимость, дизайн, и прочее.

В этом помогут вопросы:

  • В чем заключается ваше уникальное предложение для клиента?
  • Что вам мешает / помогает прийти к своему клиенту?
  • Как мы будете идти к своему клиенту
  • Почему этот клиент с экономической точки зрения?

Шаг 5 Определите портрет партнеров

Ищите партнеров, подобных себе по уровню. Большие компании редко идут на сотрудничество с локальными предприятиями.

В этом помогут вопросы:

  • В чем заключается уникальная фишка вашей коллаборации с партнёрами?
  • Что вам мешает / помогает найти подходящего партнёра чтобы реализовать стратегию вместе?
  • Какие этапы сотрудничества с партнёром?
  • Будет ли это выгодно компании, какие экономические риски/возможности с этим связаны?

У нас, кстати, есть гайд о том, как сделать анализ целевой аудитории.

Шаг 6 Определите каналы продаж

Будете продавать через интернет-магазин, различные платформы или откроете точку офлайн? Все это стоит планировать заранее, чтобы понять как, где и кто будет коммуницировать с клиентами, понадобиться ли бюджет к примеру на ремонт или сайт.

В этом помогут вопросы:

  • Где будут представлены ваши точки сбыта. Онлайн или офлайн? Почему так? Сколько их будет?
  • Как вы будете продавать НЕ ТАК, как это делают другие?
  • Что мешает/помогает вам продавать свой товар/услугу так, как вы хотите?
  • Как вы будете реализовывать стратегию продаж на каждом этапе?
  • Есть ли у вас необходимые финансовые средства, чтобы наладить сеть сбыта или создать онлайн магазины?

Шаг 7 Подумайте о продвижении

С какими брендами и маркетинговыми активностями будете продвигать продукт, и какие могут возникнуть проблемы или ограничения.

В этом помогут вопросы:

  • В чем будет заключаться особенность вашего маркетингового продвижения, как вы будете продвигать товар так, как не делают ваши конкуренты?
  • Что мешает вам продвигать товар услугу по тем каналам, как вы хотите?
  • Какие маркетинговые ходы вы будете использовать на каждом этапе?
  • Есть ли у вас необходимые финансовые средства чтобы провести маркетинговые компании, которые вы задумали?

Шаг 8 Определите большую амбициозную бизнес цель (БАБЦ)

В чем же ваша цель, что вы хотите сделать для своего бизнеса, как это будет выглядеть, что нужно для этого, какие есть сложности, какие преимущества – это и будет вашей БАБЦ.

На этом этапе ваша стратегия будет готова. Но не забывайте, что готовая стратегия это половина дела. Дальше нужно превратить её в понятные проекты, задачи, составить дорожную карту и внедрить всё.

стратегия развития бизнеса

Предприниматель – это не про талант или гены, это про пошаговый план и постоянное развитие.

На нашей дистанционной программе New Economy CEО, Влад Ноздрачев, сооснователь Superludi, дает пошаговый план как превратить стратегию в рабочий инструмент.

Полный подкаст Влада «Стратегия бизнеса своими руками: зачем нужна и что должна включать» можно послушать тут.

4.8 5 голоса
Рейтинг статьи
guest
2 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Богдан
Богдан
7 месяцев назад

Очень круто!

Катерина
Катерина
7 месяцев назад

очень полезно. уже внедряем в своем проекте. спасибо

Читайте также

2458 0

5 главных причин закрытия стартапов: в чем ошибки и как их избежать

Как вести финансовый учет

1194 0

Как вести финансовый учет, если Excel и бардак надоели

как увеличить средний чек в b2c

2650 0

Как увеличить средний чек в B2C: способы, приемы и примеры

стартап

2650 0

Как рассказать о развитии стартапа клиентам, инвесторам и партнерам

Подписаться

    Внимание! Русский военный корабль. Ты сам всё знаешь 🚢
    This is default text for notification bar