Стратегия бизнеса: что это, какой бывает и как сделать самостоятельно

На старте предприниматель часто справляется без бизнес-стратегии, но со временем энтузиазма не хватает. Бизнес становится все более загруженным и времени для долгосрочной стратегии не хватает. Проблема усугубляется если продажи падают, затраты растут, а конкуренция кусается. В этой статье расскажем, какой бывает бизнес-стратегия, зачем она нужна и как сделать стратегию бизнеса самостоятельно.

Влад Ноздрачев, основатель Superludi и спикер нашей программы New Economy CEО, записал целый подкаст про бизнес-стратегию. Делимся его подходом и рассказываем, как сделать стратегию бизнеса своими руками.

Зачем нужна стратегия бизнеса

Реализовать максимальный потенциал своей бизнес-идеи
Стратегия это про ответ на вопрос – каким образом, когда и как мы добьемся желаемого результата своего бизнеса. От кофейни у дома до лидера на украинском кофе рынке.

Не проиграть рынок и не потерять бизнес
Не думать о рисках — это как лезть по скалам без страховки.

Анализ рынка и регулярное обновление стратегии поможет вовремя предвидеть риски и быстро перестроиться. К примеру вовремя вывести бизнес в онлайн.

Стратегия не гарантирует результат, но шансов с ней гораздо больше.

Стратегий бывает много: маркетинговая, IT, SMM, продаж, но королева всех – стратегия бизнеса.

Влад Ноздрачев

Чтобы проверить в каком состоянии находится стратегия вашего бизнеса – давайте рассмотрим ее типы.

О типах стратегии написано уже много книг и статей, в нашей инструкции мы основываемся на классификацию  книги «Стратегии тоже нужна стратегия” Мартина Ривза, Синха Джанамеджая, и Хаанеса Кнут.

Какие бывают типы бизнес-стратегии

Адаптации и выживания

Это о положении – «я не могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Если вы находитесь на старте развития бизнеса, то вы сейчас в этой точке.
Цель такой стратегии – заработать, чтобы выжить.
Здесь важно найти свое место прорыва, а чтобы преуспевать на рынке и развиваться – важна скорость.

Классическая

Это о положении – «я могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Компания чувствует себя стабильно, есть рабочая модель, вы растете от 2 до 5 % в год.

Цель такой стратегии – мнимая стабильность и минимальный рост.
Рано или поздно компания с такой стратегией сталкивается с трудностями, которые не сможет побороть, что приведет ее в стратегию адаптации и выживания.

Если вы увидели свою компанию в этом типе, то лучшим решением тут или продать компанию пока все стабильно и она будет в цене, либо добавлять больше амбиций и всегда стремится к развитию.

Визионерская

Это о положении – «я могу предугадать и могу изменить бизнес-среду».

Эта стратегия основанная на том, что будет дальше –  на будущее бизнеса, потребителя, общества. Основный ее риск – неправильное видение рынка.

Формирования

Это о положении – «я не могу предугадать, но могу изменить бизнес-среду». Стратегия про платформенность, порядок и построение экосистемы в условиях волатильности рынка.

Восстановления

Это о положении – «мои ресурсы крайне ограничены».
Когда бизнес провалился, но заново пытается встать на рельсы и вернуть прошлые показатели. Если это происходит успешно, то с данной стратегии, компания снова попадает в первую – адаптации и выживания.

Пример такой стратегии – ресторанный или гостиничный бизнес в условиях карантина.

С чего начать разработку стратегии

Перед тем как начать формирование стратегии важно проанализировать рынок и конкурентов – изучить тренды и тенденции, понять ландшафт ситуации, продуктовое преимущество,  а также понять зачем это нужно для вашего бизнеса.

На New Economy CEO мы даем пошаговый фреймворк, который поможет самостоятельно сделать бизнес-анализ.

Как сделать стратегию бизнеса своими руками

Когда вы соотнесли свои желания и возможности в анализе рынка, поняли свой черный пояс – переходим к составлению стратегии.

Шаг 1  Определите территорию

Решите, где начнете развивать бизнес: это город, регион, или вся страна. Даже если вы поставили себе цель стать самым главным в рынке – это всегда про этапность.

К примеру: сначала откройте одну или несколько точек в Киеве, потом в других городах, а потом в другой стране.

В определении территории помогут вопросы:

• Это район, город, страна или регион?
• С какой конкретной точки вы начнете покорять мир?
• В чем заключается уникальность продукта на данной территории?
• Что способствует или мешает продвижению?
• Как вы представляете себе расширение географии?
• Почему с экономической точки зрения выбираете данную территорию?

Шаг 2 Выберите сегмент, в котором будем работать

Не беритесь за все и сразу. Взялись за кофейню — делайте кофе, чай, продавайте десерты. Готовить суши точно будет лишним.

В этом помогут вопросы:

• В каком сегменте рынка есть незанятые ниши?
• В каком сегменте рынка есть неудовлетворённый спрос?
• Какой сегмент рынка экономически выгоден?

Шаг 3 Определите уникальность продукта

Определите, какую проблему решает ваш продукт, и каким другим способом, которого раньше не было, вы решите её. 

В этом помогут вопросы:

• Чем продукт или услуга будет отделяться от конкурентов?
• Какие преграды существуют для создания уникального продукта?
• Как придти к уникальности? 
• Как создание уникального продукта отобразится на вашем бюджете, сможете ли вы создать уникальный продукт исходя из ваших финансовых возможностей?

Шаг 4 Проанализируйте целевую аудиторию

Определите кто будет покупать ваш продукт. От этого будет зависеть его свойства, стоимость, дизайн, и прочее.

В этом помогут вопросы:

• В чем заключается ваше уникальное предложение для клиента?
• Что вам мешает / помогает прийти к своему клиенту?
• Как мы будете идти к своему клиенту
• Почему этот клиент с экономической точки зрения?

Шаг 5 Определите портрет партнеров

Ищите партнеров, подобных себе по уровню. Большие компании редко идут на сотрудничество с локальными предприятиями.

В этом помогут вопросы:

• В чем заключается уникальная фишка вашей коллаборации с партнёрами?
• Что вам мешает / помогает найти подходящего партнёра чтобы реализовать стратегию вместе?
• Какие этапы сотрудничества с партнёром?
• Будет ли это выгодно компании, какие экономические риски/возможности с этим связаны?

У нас, кстати, есть гайд о том, как сделать анализ целевой аудитории.

Шаг 6 Определите каналы продаж

Будете продавать через интернет-магазин, различные платформы или откроете точку офлайн? Все это стоит планировать заранее, чтобы понять как, где и кто будет коммуницировать с клиентами, понадобиться ли бюджет к примеру на ремонт или сайт.

В этом помогут вопросы:

• Где будут представлены ваши точки сбыта. Онлайн или офлайн? Почему так? Сколько их будет?
• Как вы будете продавать НЕ ТАК, как это делают другие?
• Что мешает/помогает вам продавать свой товар/услугу так, как вы хотите?
• Как вы будете реализовывать стратегию продаж на каждом этапе?
• Есть ли у вас необходимые финансовые средства, чтобы наладить сеть сбыта или создать онлайн магазины?

Шаг 7 Подумайте о продвижении

С какими брендами и маркетинговыми активностями будете продвигать продукт, и какие могут возникнуть проблемы или ограничения.

В этом помогут вопросы:

• В чем будет заключаться особенность вашего маркетингового продвижения, как вы будете продвигать товар так, как не делают ваши конкуренты?
• Что мешает вам продвигать товар услугу по тем каналам, как вы хотите?
• Какие маркетинговые ходы вы будете использовать на каждом этапе?
• Есть ли у вас необходимые финансовые средства чтобы провести маркетинговые компании, которые вы задумали?

Шаг 8 Определите большую амбициозную бизнес цель (БАБЦ)

В чем же ваша цель, что вы хотите сделать для своего бизнеса, как это будет выглядеть, что нужно для этого, какие есть сложности, какие преимущества – это и будет вашей БАБЦ.

На этом этапе ваша стратегия будет готова. Но не забывайте, что готовая стратегия это половина дела. Дальше нужно превратить её в понятные проекты, задачи, составить дорожную карту и внедрить всё.

Предприниматель – это не про талант или гены, это про пошаговый план и постоянное развитие.

На нашей дистанционной программе New Economy CEО, Влад Ноздрачев, сооснователь Superludi, дает пошаговый план как превратить стратегию в рабочий инструмент.

Полный подкаст Влада «Стратегия бизнеса своими руками: зачем нужна и что должна включать» можно послушать тут.