За 8 тижнів віднайдете та реалізуєте нові точки зростання у своєму бізнесі, крок за кроком перебудуєте маркетинг, фінанси, команду і продажі, а також розробите потужну бізнес-стратегію на 2-3 роки вперед.
ПІДПРИЄМЕЦЬ, МАРКЕТОЛОГ, ІНВЕСТОР
Наповнення модуля:
↘︎ Onboarding ТОПДОГ
↘︎ Як, що і куди: скидуєм установки, обмеження і формуєм спосіб, як людям дивитись програму курсу
↘︎ Бачення, завдання та відповідальність власника
↘︎ Ключові обмеження, які заважають здійснити прорив
Наповнення модуля:
↘︎ В якому ринку ви працюєте
↘︎ Обʼєм і стан ринку (методи вивчення ринку)
↘︎ Тренди: куди все розвивається
↘︎ Передові технології
↘︎ Барʼєри ринку для новачків
↘︎ Загрози ринку
↘︎ Конкурентне середовище
Бонусні уроки для підприємців без бізнесу: Як обрати нішу, тести гіпотез — як це робити
Наповнення модуля:
↘︎ Введення у бізнес-стратегію
↘︎ Важливі принципи
↘︎ Наша бізнес-мета
↘︎ Інструменти
↘︎ Передзапуск
↘︎ Реалізація
↘︎ Заклинання
Бонус. Вправи стратегічного мислення
Наповнення модуля:
↘︎ Які бувають бренди
↘︎ Стратегії бренду
↘︎ Споживач: чого хочуть люди
↘︎ Креатив та стратегія комунікації
Наповнення модуля:
↘︎ Хто
↘︎ Ваша проблема номер один
↘︎ Аркуш цілей
↘︎ Джерело: створюємо пул гравців
↘︎ Вибір: чотири інтерв’ю для найму професіоналів
↘︎ Угода: п’ять найкращих способів укласти договір
↘︎ Ваша найбільша можливість
Наповнення модуля:
↘︎ Провальні кроки бізнесу
↘︎ Три головні звіти
↘︎ Касовий розрив
↘︎ Юніт-економіка
Наповнення модуля:
↘︎ Моделі продажів і як їх побудувати
↘︎ Структура, система адаптації та навчання
↘︎ Як створити систему мотивації у відділі продажів
↘︎ Обов’язки керівника відділу продажів
↘︎ Автоматизація і контроль
↘︎ Інноваційні моделі продажів
Наповнення модуля:
↘︎ Декомпозиція стратегії на проєкти
↘︎ Яка має бути управлінська комунікація
↘︎ Як застосовувати заходи регулярного менеджменту
↘︎ Як реагувати на проступки
↘︎ Як презентувати ідею
співвласник компанії ТВОЄ
– на ринку 5+ років, 4 власних магазини, 2 франчайзингових магазини, склад 300 м2 та команда 62 людини. Більше 35 000 клієнтів.
– працювали і працюють з такими сегментами як В2С , В2В та В2G . За 5 років від року до року стабільне зростання х2-х3 по оберту і по операційному прибутку.
Що покращив і впровадив після курсу?
– Фінансова модель
Раніше рахували магазини по одній фінансовій моделі, хоча в магазинах є продажі клієнтів В2В та В2С, а це фактично різні бізнес-моделі. Зрозуміли, що їх варто сегментувати, і звідси будується вже зовсім різні системи керування цими напрямками. Інвестиція в товарні залишки наприклад, і відповідно окупність цих інвестицій.
– Покращив юніт економіку
Це було і до курсу, але після курсу стало ще зрозуміліше стосовно того, що потрібно посилювати сильне, а саме інвестувати в ті товарні категорії, які дають найкращу рентабельність на інвестований капітал.
– Після комплексних рішень в тебе зріс дохід в компанії?
Так, по особистим дивідендам ми зросли майже в 2 рази з партнерами в порівнянні до минулого року.
– Регулярний менеджмент з відділами
Зустрічі почали бути регулярними, та відділи тепер розуміють відповідальність та конкретні терміни коли ми зустрічаємось, що ми обговорюємо, яка відповідальність на кожному.
– Що покращив по команді?
Ключове – створили посадові інструкції та бізнес процеси, щоб кожна людина розуміла яка її зона відповідальності та яким чином їй виконувати ті чи ін. дії. Ввів показники ефективності менеджерів та їх категоризацію. Акцент на “А-гравців”. Та покращив умови для таких.
Почав більше слухати саме “А-гравців”, стосовно того що їм потрібно для більш ефективної роботи.
– Постійний пошук тимчасових монополій
Додаткові сервіси які хочуть мої клієнти. Наприклад:
Зараз продаємо активно системи резервного живлення і від клієнтів був зворотній звʼязок – “було би круто, щоб у вас і був майстер який мені це встановить відразу”
Створили базу таких монтажних організацій (наших клієнтів)
Менеджери пропонують відразу цей сервіс при продажу такого обладнання, тим самим ми закриваємо повний комплекс для замовника.
Ці компанії довіряють SUPERLUDI навчання своїх співробітників та керівників
Записатися на курс